О мероприятии

Цель тренинга: освоение методики формулирования СПИН-вопросов и внедрение ее в существующие техники продаж.

Для кого. Тренинг будет полезен всем сотрудникам, занимающимся продажами, и желающим освоить/вспомнить методику СПИН.

Как долго. 2 дня интенсива с 10.00 до 17.00 с перерывами на обед и кофе-брейками.

Задачи тренинга

1. Что такое СПИН. Место методики СПИН в концепции Value Selling.
2. Главная проблема большинства продажников.
3. Потребности. Типы потребностей. Процесс формирования потребностей.
4. СПИН. Типы вопросов.
5. СПИН. Алгоритм подготовки.
6. Как формулировать СПИН-вопросы.
7. Отработка СПИН в кейсах.

Что ты получишь в результате. Тренинг «Техника СПИН-продажи» поможет освоить действительно мощный инструмент продаж и научиться применять его в своей работе.